销售月工作计划

时间:2023-07-15 17:45:31
销售月工作计划15篇

销售月工作计划15篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,此时此刻需要制定一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编精心整理的销售月工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售月工作计划1

一、5月份销售数据分析

班组业绩:A95052 B81298

二、5月份货品分析

1、五月份货品大类销售排名(前五)

①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子

2、、五月份货品库存分析

① 以销售夏装为主,大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。

③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多,但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少,但销量比较好。

三、5月份人员分析

1、班组差距比4月份缩小,主要是店助有了更合理的规划,对指标更敏感。 2、整体积极性有所下降,缺乏激情。 3、个别员工情绪化,导致完成率极低。

4、人员招聘不是很顺利,目前店内还需要招2~3个店员。

四、6月份销售目标

销售18万元、附加目标: 2 、会员目标: 15、完成率目标: 100%

五、6月份具体工作计划

1、人员招募

(1)预计存在问题:靠网络发布的招聘信息重复率太高,效果不好 ……此处隐藏12364个字……再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:

1.先做好8月4号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。

总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

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